Bir marka, tüketicinin zihninde bir kelimeye sahip olmaya çalışmalıdır.

 

 

Mercedes deyince aklınıza ne geliyor?
Otomobil almayı düş…ünen çoğu müşteri için Mercedes demek “prestij” demektir. Mercedes pahalı, Alman malı, gelişmiş ve iyi tasarlanmış bir arabadır ama, farklılaşmasını sağlayan temel kavram prestijdir. Lomborghini pahalıdır. Audi iyi tasarlanmıştır. Toyota gelişmiştir. Volkswagen de Alman malıdır. Bu saydığımız markalardan hiçbiri “prestij” kelimesini Mercedes kadar çağrıştırmamaktadır. Marka yaratmak için tüketicinin zihninde başkasının sahip olmadığı bir kelimeyi sahiplenmeye çalışmalısınız. Örneğin; Mercedes için “prestij” ne ise, Volvo içi “güvenlik” o dur. BMW denilince aklınıza ne geliyor? Nihai sürüş makinesidir.
BMW sürüş kelimesinin sahibidir. Kelimeler marka yaratmada anahtardır. Ürününüzün pek çok özelliği olabilir; sadece bir özelliği en çok hatırlanan özelliği olabilir. Marka için mevcut özelliklerinizle pazarın ne kadarını alabileceğinize değil, sahip olacağınız kelime ile ne kadar Pazar yaratabileceğinize odaklanın.

1970740_483642521761961_314465276_n