1622791_481362165323330_37778701_nMarkanızı yaygınlaştırmak yerine daraltırsanız güzel şeyler olur.
Bir süpermarkette neler vardır? Herşey. …
Bir lokantada neler vardır? Çorbalar, tostlar, kızartmalar… Başka bir deyişle yemek adına herşey. Pekçok süpermarket ve lokanta herşeyi bulundurmakla övünür. Ama insanların aklına gelmek için odaklanmak daha doğru bir stratejidir.
Starbucks kahve satar. Toys’R Us oyuncak satar. Starbucks gıda alanında Toys’R Us perakende oyuncak alanında hedefini daraltmıştır. Her iki marka da kendi kategorisine hükmetmektedir.
Özellikle perakende alanında, çoğu başarılı firma hedef daraltmada beşadımlık başarılı bir strateji uygular;

 

1. Hedef daralt: Müşteri kitleni sınırla.

2. Azami stok yap: Büyük bir mağaza da 3,000 çeşit, tipik bir Toys’R Us’ta 10,000 çeşit oyuncak vardır.
3. Ucuza al
4. Ucuza sat.
5. Kategoriye hükmet

Hedefini iyice daraltan şirketlerin tüm markalarıyla tüm kategoriye hükmetme şansları vardır. Microsoft dizüstü işletim sistemlerinin %90’una, Intel dünya mikro işlemciler piyasasının %80’ine sahiptir.