kategorilideri“Kategoride veya pazarda lider olmak ya da lider olabileceğin yeni bir pazar yaratmak” işte bütün mesele burada…

Bir markanın başarısı için vazgeçilmez unsur, gerçeklik iddiasıdır.

Tüketicilerin genellikle şüphecidir. Siz marka olarak en iyi, en ucuz veya en başarılı olduğunuzu iddia edebilirsiniz ama buna hiçbir tüketici referans görmeden inanmaz. Örnek vermek gerekirse, kaç kere bir lokantaya boş diye girmemişsinizdir. İnsanlar boş bir lokantaya gireceklerine dolu bir lokantanın kapısında beklemeyi tercih ederler. Çünkü tüketici psikolojisinde; lokantanın içindeki müşteriler, iddialarının referansıdır. Referanslar, markanın üzerine konulan gerçeklik damgası gibidir; doğru referanslara sahipseniz, müşteriler neredeyse her söylediğinize inanma eğilimindedir.

Liderlik bir marka için referans yaratmanın en temel yoludur. Bu yüzden kategoride (pazarda) lider olmak önemlidir. Eğer mevcut pazarda lider olamıyorsanız, lider olabileceğiniz yeni bir Pazar yaratmalısınız.